385家企业参展，参观人数8.3万人次，达成意向订单金额12.16亿元、同比增长9.76%，现场成交额1.1306亿元、同比增长16.07%，现场签约项目20个，总投资金额15亿元……这是刚刚结束的第四届永州·蓝山国际皮具箱包博览会交出的成绩单。

近年来，蓝山县充分发挥“会展+招商引资”作用，最大化利用蓝山国际皮具箱包博览会资源“借船出海”，借力借势扩大招商引资“朋友圈”做大行业“生意圈”；变展会为招商“前沿阵地”，在博览会期间组建招商小组，对来蓝参展企业开展惠企政策宣传、贴心政务服务等宣传，让会展“流量”变“留量”“展商”变“投资商”。

借展串链，扩大“朋友圈”。走进蓝山本地企业品牌展区，琳琅满目的箱包皮具产品，吸引了众多采购商或驻足观看，或交流讨论。展位上，蓝山参展企业化身招商引资“先锋军”，他们在向采购商推介自己产品的同时，结合企业在蓝发展经历，为其宣传蓝山县良好的营商环境，链接更多企业来蓝投资兴业。

湖南奇秀科技有限公司董事长李守来告诉笔者，作为第一家入驻蓝山县皮具箱包科技产业园的品牌企业，我们在蓝山发展的亲身经历就是好的“招商资料”。此次博览会通过政府搭台、招商部门当“红娘”，为我们提供了一个寻找更多“志同道合”合作伙伴的桥梁。目前正在与20多家企业进行对接洽谈，大家的合作意向都很强。

博览会主办方相关负责人介绍，政府牵线搭台，以展会为平台以商引商，不仅有利于企业降本增效，还可以形成“引进一个、带来一串”的集聚效应。

“嵌入式招商”，提升招商深度。在博览会已明确的活动安排之余，嵌入小型交流会、行业研讨等一系列活动，让来蓝参展商更进一步的了解蓝山资源禀赋、优势政策和良好的营商环境。

蓝山县经开区相关负责人介绍，在来蓝“客人”参展前，我们就提前对相关企业进行了摸底，如果来蓝参展商有寻找合作方的需求，我们会对照园区产业定位及需求，精准开展项目匹配和资源嫁接。同时，还“见缝插针”邀请参展商到相关上下游企业参观考察，寻求最大“公约数”，画出最美“同心圆”。

值得一提的是，借助蓝山国际皮具箱包博览会这个平台，招商团队不用“铁鞋”踏破，就可以让以往“难请到”“无处寻”的对口企业，来到“家门口”。

叩展招商，精准对接。蓝山县国际皮具箱包博览会，作为远近闻名的大型行业盛会，第四届永州·蓝山国际皮具箱包博览会共吸引1401家企业参展，相比前三届，本届博览会不仅规格更高、展厅面积更大，而且参展企业也是“向南向海向外”直接拉满。

为精准对接优质客商和产业资源，在博览会筹备期间，蓝山县委、县政府主要领导还带头赴粤，开展招商招展座谈会，向粤港澳大湾区的皮具箱包企业发出来蓝考察热情邀约。招商小分队把展会当做招商的“前沿阵地”，提前主动出击，开展精准推介，着力让外商参展“流量”变“留量”。